Head Hunter per Sales & Marketing
Nel commerciale il curriculum dice meno che altrove. Un venditore che supera il budget in un’azienda può mancarlo in un’altra, con lo stesso prodotto. Cambia il ciclo di vendita, cambia chi decide dall’altra parte, cambia chi porta i contatti. Selezioniamo profili Sales & Marketing partendo da lì — da come una persona vende, non da quanto ha venduto.
Hunter o farmer: la domanda da chiarire prima di aprire la ricerca
«Ci serve un commerciale» copre due mestieri che non si sostituiscono. L’hunter apre: lavora a freddo, incassa i no, porta a casa il primo contratto di un cliente che prima non c’era. Il farmer sviluppa: presidia il portafoglio, allarga il perimetro dentro clienti già acquisiti, difende il rinnovo.
La differenza non è caratteriale: si legge nella storia della persona. Da dove arrivavano le opportunità che ha chiuso, quanto era lungo il ciclo, quanto pesava il portafoglio ereditato. Un hunter messo a gestire clienti acquisiti si annoia e se ne va entro l’anno. Un farmer messo a fare new business non porta numeri, e ci mette sei mesi a dirlo.
È la prima cosa che chiediamo. Quando la risposta è «tutti e due», quasi sempre sono due posizioni.
Cosa si verifica in un profilo commerciale
Il colloquio di vendita è il più facile da superare e il più facile da sbagliare, perché chi vende per mestiere sa vendere sé stesso. Non serve chiedere com’è andata: servono i dettagli che conosce solo chi c’era.
- Da dove arrivavano i contatti — marketing, rete di agenti, ricerca propria. È la domanda che cambia il merito di tutto il resto.
- Quanto durava un ciclo di vendita, e quante persone dovevano dire sì dall’altra parte prima della firma.
- Il ticket medio e il tasso di rinnovo, non il fatturato dell’anno migliore.
- Che cosa aveva sopra e sotto di sé: un direttore commerciale senza una rete da gestire è un venditore senior con un altro biglietto da visita.
- Il motivo della chiusura del rapporto precedente, verificato con le referenze e non solo raccontato.
Tempi, costi e garanzia
Il tempo medio dalla firma del mandato all’inserimento è di 30 giorni. La prima consulenza è gratuita e serve a dire se la ricerca sta in piedi con i tempi e il budget che hai in mente. Quando non ci sta, lo diciamo prima di partire.
Sul mercato italiano una success fee vale di solito fra il 15% e il 25% della retribuzione annua lorda; un mandato in esclusiva sale al 20-33%, versato in tre tranche. Le forchette, e cosa sposta un profilo dentro le forchette, sono spiegate in quanto costa un’agenzia di selezione.
Se la persona inserita si rivela inadatta entro sei mesi, la ricerca la rifacciamo noi, senza costi.
Profili del Settore Sales & Marketing
-
Sales & Marketing Manager
-
Store Manager
-
Direttore Commerciale
-
Export Manager
-
Key Account Manager
-
Marketing Analyst
-
Product Manager
-
Agenti di Vendita
-
Sales Executive
-
Sales Assistant
-
Team Leader
-
Tecnico Commerciale
-
Trade Marketing Manager
Domande frequenti
Perché rivolgersi a un nostro head hunter specializzato nel settore Sales & Marketing?
Un nostro head hunter specializzato nel settore Sales & Marketing ha una profonda conoscenza delle dinamiche di mercato e delle competenze necessarie per ricoprire ruoli chiave in ambito commerciale e di marketing. Grazie alla sua esperienza, può individuare professionisti con una forte capacità di sviluppare strategie di vendita, ottimizzare campagne di marketing e incrementare la visibilità e i ricavi dell’azienda. Affidarsi a un nostro head hunter garantisce di trovare candidati capaci di creare valore, portare innovazione e migliorare la competitività dell’azienda.
Come un nostro head hunter aiuta a ridurre il time-to-hire nel settore Sales & Marketing?
Nel settore Sales & Marketing , trovare rapidamente i talenti giusti è essenziale per garantire che le strategie di vendita e marketing siano implementate in tempo e con successo. Un nostro head hunter specializzato riduce il time-to-hire grazie a una rete consolidata di professionisti qualificati, permettendo alle aziende di riempire posizioni chiave in tempi brevi e di mantenere il ritmo di crescita delle vendite e del brand.
Come faccio a capire se è la risorsa giusta che sto cercando per il settore Sales & Marketing?
Dipende da cosa deve fare, ed è la prima cosa che chiariamo insieme: «ci serve un commerciale» può voler dire aprire un mercato nuovo oppure tenere i clienti che ci sono già, e sono due profili che non si sostituiscono. La ricerca copre direttore commerciale, sales e key account manager, export e area manager, business development, tecnico commerciale, store manager, marketing e product manager, trade marketing e marketing analyst. Su un profilo di vendita la verifica non è il fatturato dichiarato ma da dove arrivavano le opportunità: chi ha sempre chiuso contatti passati dal marketing non ha ancora dimostrato di saper aprire.
Gli altri settori che seguiamo
Cerchi una figura precisa invece di un settore? I ruoli tech e digital
Che figura devi inserire?
Raccontaci il ruolo, la sede e la fascia di budget. Ti richiamiamo entro 24 ore lavorative con una prima valutazione di fattibilità e tempi.
- Risposta entro 24 ore lavorative Una prima valutazione di fattibilità, tempi e costi. Non un preventivo automatico.
- Prima consulenza gratuita Senza impegno: se la posizione non è realistica a quelle condizioni, te lo diciamo subito.
- Sostituzione senza costi entro sei mesi Se la persona lascia o non funziona, riapriamo la ricerca senza costi aggiuntivi.
4,4/5
5/5
Le recensioni →
