La selezione di CFO e finance manager: come operiamo con Best Tech Partner

Quando un’azienda cresce, arriva il momento in cui la contabilità gestita dal commercialista e un controllo di gestione affidato al titolare non bastano più. Serve una figura che governi la finanza d’impresa, dialoghi con le banche, prepari l’azienda a un investitore o a un passaggio generazionale e dia al management numeri affidabili su cui decidere. La selezione di un CFO o di un finance manager è quindi un momento delicato: un errore costa mesi di lavoro e può compromettere la credibilità verso soci e istituti di credito. In Best Tech Partner affrontiamo questo incarico con un metodo preciso, che va dall’analisi della realtà aziendale fino all’affiancamento nell’inserimento. Ecco come operiamo.

Comprendere la realtà aziendale

Il primo passo è l’analisi dettagliata dei bisogni specifici del cliente. Non partiamo dalla job description, ma da una serie di incontri con l’imprenditore e con il management, perché la stessa etichetta di CFO può nascondere esigenze molto diverse: un’azienda familiare che deve strutturare per la prima volta la funzione finance ha bisogno di una persona diversa da un gruppo che prepara un’operazione straordinaria.

Durante questa fase raccogliamo informazioni su tre aree:

• Struttura organizzativa attuale: chi si occupa oggi di amministrazione, controllo e tesoreria, quali sistemi informativi sono in uso, a chi riporterà la nuova figura.
• Obiettivi di crescita a breve e lungo termine: apertura di nuovi mercati, acquisizioni, ricorso al credito, ingresso di soci, quotazione o cessione.
• Cultura aziendale e soft skill richieste: stile decisionale del vertice, rapporto con la proprietà, grado di autonomia atteso, capacità di dire di no quando i numeri lo impongono.

Questa analisi serve anche a verificare che il ruolo sia davvero necessario nella forma immaginata. In alcuni casi emerge che l’azienda ha bisogno prima di un controller o di un responsabile amministrativo solido, e che il CFO potrà arrivare in una fase successiva. Dirlo con chiarezza fa parte del lavoro.

Definizione del profilo ideale

Dopo aver compreso la realtà aziendale, sviluppiamo una job description dettagliata, condivisa e approvata dal cliente. È il documento che guida la ricerca e che evita, a metà percorso, di scoprire che l’imprenditore e il direttore generale avevano in mente due persone diverse.

CFO o finance manager: due ruoli diversi

Nella pratica i due titoli vengono spesso usati come sinonimi, ma descrivono responsabilità differenti. Chiarirlo all’inizio evita di sovradimensionare la ricerca o, al contrario, di attrarre candidati che poi rifiutano l’offerta perché il ruolo è più operativo del previsto.

Aspetto	CFO	Finance manager
Focus	Strategia finanziaria, rapporti con soci, banche e investitori	Gestione operativa di amministrazione, controllo e tesoreria
Riporto	Amministratore delegato o consiglio di amministrazione	CFO, direttore generale o titolare
Orizzonte	Pianificazione pluriennale, operazioni straordinarie	Budget, reporting periodico, chiusure
Team	Guida l’intera funzione finance	Coordina un team amministrativo o di controllo

Competenze tecniche e manageriali

Nella job description distinguiamo le competenze tecniche specifiche del ruolo (bilancio, controllo di gestione, tesoreria, fiscalità, pianificazione finanziaria, sistemi gestionali), l’esperienza richiesta in settori o contesti strategici per il cliente e le capacità di leadership e gestione. Indichiamo anche cosa non è indispensabile, per non restringere inutilmente il mercato: un candidato che non ha mai lavorato nel settore specifico può essere la scelta giusta se ha gestito una fase di crescita analoga.

Processo di ricerca e selezione

Utilizziamo un network di contatti nel mondo finance e strumenti digitali per individuare i profili coerenti con il mandato. Lavoriamo su incarico e con ricerca diretta: i migliori CFO raramente rispondono a un annuncio, vanno contattati e convinti.

Ricerca attiva e screening

La ricerca attiva passa da canali specialistici, dalla mappatura delle aziende comparabili e dal contatto riservato con chi oggi ricopre ruoli analoghi. Segue uno screening preliminare in cui verifichiamo la coerenza del percorso, le motivazioni al cambiamento e le aspettative economiche, per evitare di portare al cliente candidati che non accetterebbero l’offerta. Per i profili che superano questa fase organizziamo un assessment delle competenze, con domande tecniche costruite sulle situazioni reali dell’azienda.

Colloqui strutturati e rosa finale

I colloqui strutturati con i nostri consulenti seguono una griglia comune, così che ogni candidato venga valutato sugli stessi criteri. Al termine presentiamo una rosa ristretta di candidati, ciascuno con una scheda che riporta punti di forza, aree di attenzione, pacchetto retributivo attuale e disponibilità. Accompagniamo il cliente nei colloqui finali e nella negoziazione dell’offerta, momento in cui molte selezioni si perdono per dettagli gestiti male.

Affiancamento nell’inserimento

Il nostro lavoro non si ferma alla firma del contratto. Accompagniamo l’azienda e il nuovo CFO o finance manager nelle fasi di onboarding, perché i primi mesi decidono se l’inserimento funzionerà: è lì che la nuova figura si scontra con abitudini consolidate, con un commercialista storico o con un consiglio di amministrazione abituato a decidere senza numeri.

L’affiancamento si concretizza in tre attività:

• Feedback continui: raccogliamo il punto di vista del candidato e del cliente nelle prime settimane, per intercettare fraintendimenti prima che diventino conflitti.
• Follow up periodici: incontri programmati a scadenze definite per verificare l’andamento dell’inserimento rispetto alle attese iniziali.
• Supporto nella definizione degli obiettivi iniziali: aiutiamo a fissare pochi obiettivi concreti per i primi mesi, ad esempio la messa a regime del reporting o la revisione della struttura del debito.

Perché scegliere Best Tech Partner

Affidarsi a Best Tech Partner significa scegliere un processo personalizzato, trasparente e orientato al risultato. Siamo specializzati per settore, e per l’area finance questo significa consulenti che conoscono il mercato dei profili amministrativi e finanziari, le retribuzioni correnti e le dinamiche che spingono un CFO a cambiare azienda. Chi cerca un head hunter specializzato in ambito finance trova un interlocutore che parla la stessa lingua del candidato.

Misuriamo il nostro lavoro con indicatori condivisi in partenza: il time-to-hire, il tasso di accettazione delle offerte formulate e la retention a dodici mesi delle persone inserite. Sono numeri che il cliente può verificare da solo e che ci impegnano a lavorare sulla qualità dell’abbinamento, non sulla velocità di chiusura.

Conclusioni

La selezione di CFO e finance manager è un pilastro della consulenza che offriamo alle aziende che vogliono crescere e strutturarsi. Il metodo che abbiamo descritto, analisi della realtà aziendale, definizione del profilo, ricerca attiva, colloqui strutturati e affiancamento nell’inserimento, serve a ridurre il rischio della decisione più costosa che un’impresa possa prendere nell’area amministrativa. Se state valutando l’ingresso di una figura finanziaria di vertice, il primo passo utile è mettere per iscritto cosa dovrà aver realizzato dopo un anno: da quella frase nasce il profilo giusto.

Cerchi un head hunter specializzato in ambito finance? Parliamone: raccontaci la posizione da coprire.